不動産の買取と仲介はどちらが得？価格・期間・費用の違いを比較

高く売ることを優先するなら仲介、早く確実に現金化したいなら買取が基本の考え方です。買取は不動産会社が買主となって直接買い取る方法で、買主を探す期間が不要な分、売却の時期が読みやすく、仲介手数料もかからないのが一般的です。その代わり、買取価格は仲介で売れる価格より低くなる傾向があります。この記事では、両者の仕組みと違いを、価格、期間、費用、責任の四つの観点で比べ、どちらを選ぶべきかの判断基準を示します。

買取と仲介の仕組み

仲介は、不動産会社が売主と買主の間に立ち、買主を探して売買契約を結ばせる方法です。売主は市場で広く買い手を募るため、価格が市場の需要に近い水準で決まります。成功報酬として、売買契約が成立したときに仲介手数料を支払います。

買取は、不動産会社自身が買主となり、売主から物件を直接購入する方法です。会社はその物件を、リフォームや再販売、場合によっては解体して分譲するなどして収益を得ます。そのため、会社が見込む再販時の利益や、リフォーム・在庫保有のコストが買取価格から差し引かれます。

価格・期間・費用の比較

比較項目	仲介	買取
売却価格の水準	市場の需要に応じて決まり、買取より高くなりやすい	仲介の相場より低くなることが多い。目安は物件や会社により異なる
売却までの期間	買主が見つかるまで数か月かかることがある。期間は物件や市況による	条件が合えば、数日から数週間で契約・決済できることもある
仲介手数料	売買契約が成立すれば必要	一般に不要
価格の確実性	売れるかどうか、いくらで売れるかは売出し後に決まる	買取価格が事前に提示され、見通しが立つ
内覧対応	購入希望者の内覧が必要	基本的に不要
契約不適合責任	売主が負うのが原則。期間を特約で短縮することが多い	免除または短縮される特約が付くことがある
近所に知られにくいか	広告が出るため知られやすい	広告が出ないため知られにくい

買取価格が仲介より低くなる程度は、物件の種類や状態によって違います。一般に「仲介の相場の7〜8割」といった目安が語られることがありますが、これは目安にすぎず、状態の悪い物件では差が大きくなる場合も、人気エリアのマンションなどでは差が小さくなる場合もあります。必ず複数の会社から買取価格の提示を受け、仲介の査定額と比べてください。

計算例：手取りで比べる

価格だけでなく、手取りで比べるのがポイントです。次は説明用の架空の数字です。

仲介の場合：売却価格3,000万円、仲介手数料の上限105.6万円。手取りは3,000万円－105.6万円＝約2,894万円（残債や他の費用を除く）。
買取の場合：買取価格が仲介相場の80%なら2,400万円。仲介手数料は不要なので、手取りは約2,400万円。

この例では、買取のほうが約494万円少なくなります。ただし、仲介で3か月余計にかかり、その間に毎月8万円の維持費（ローン利息、固定資産税、管理費など）がかかれば、24万円の追加コストです。差額が大きいほど、仲介のメリットは大きくなります。一方で、売却を急ぐ事情（転勤、相続税の納付期限、離婚による財産分与など）があるなら、買取の確実性は価値になります。実際の数字は、仲介手数料と手取り額の計算ツールで試算してみてください。

買取が向いているケース

次のような場合は、買取を検討する価値があります。

期限がある：転勤や相続税の申告期限、住み替えの購入資金に使う時期が迫っている。
傷みが激しい、古い：築古の戸建てや、リフォームが必要な物件で、一般の買主が見つかりにくい。
近所に知られたくない：事情があり、売却を広告に出したくない。
手間を減らしたい：内覧対応や片付けの手間を最小限にしたい。
権利関係や接道に難がある：再建築が難しい土地、共有持分、借地権など、通常の売却が難しい物件。

反対に、築浅で状態がよく、人気エリアの物件は、仲介のほうが高く売れる可能性が高くなります。

買取を選ぶときの注意点

買取は便利な反面、注意すべき点もあります。

価格の根拠を聞く：買取価格が低い理由（再販価格、リフォーム費、利益の見込み）を、説明してもらってください。根拠のない低い提示は、相見積もりで比べることで見抜けます。
相見積もりを取る：買取業者によって、得意な物件の種類や再販のルートが異なります。同じ物件でも、数百万円の差がつくことがあります。
契約不適合責任の取り扱い：買取では、責任を免除する特約が付くことがあります。売主にとっては安心ですが、価格に織り込まれている可能性があります。
宅地建物取引業者の免許：買取業者が宅地建物取引業の免許を持っているかを確認します。国土交通省や都道府県の公開情報で調べられます。
契約を急がされないか：「今日中に決めれば」と迫る業者には慎重になってください。

買取業者の種類と、買取の流れ

買取を行う会社には、大きく分けて次のような種類があります。名前ではなく、事業の型で理解しておくと、提示価格の違いが読み取れます。

業者の型	主な再販の方法	買取の傾向
中古住宅の再販業者	内装を改修し、個人の買主に再販売する	築浅から中程度の築年数の戸建て・マンションを評価しやすい
土地の分譲・開発業者	更地にして区画を分けたり、新築住宅を建てて売る	土地の広さと形状、接道を重視する
投資用の収益物件を扱う業者	賃貸物件として運用、または投資家に転売する	賃貸中の物件や、入居者のいる物件に強い
空き家・訳あり物件を専門に扱う業者	権利調整や解体をして再販売する	共有持分、再建築不可、残置物が多い物件にも対応

買取の一般的な流れは、次のとおりです。

物件情報を伝え、査定を依頼する（現地確認を行う会社が多い）。
買取価格と条件の提示を受ける。仲介の査定より早く、数日以内に出ることもあります。
条件に納得したら、売買契約を結ぶ。手付金の額や契約不適合責任の取り扱いを確認します。
決済と引渡しを行う。住宅ローンが残っていれば、この日に完済して抵当権を抹消します。

会社によって得意分野が違うため、物件の種類に合った業者に相談すると、価格が上がる可能性があります。たとえば、共有持分や再建築不可の土地は、通常の仲介ではほとんど買い手がつかないこともありますが、権利調整に慣れた専門業者なら買い取れる場合があります。ただし、こうした物件では、価格が相場より大幅に低くなることがあり、提示された条件を慎重に見極める必要があります。

また、買取であっても、売主が行う手続きは残ります。住民票や印鑑証明書など、売買契約に必要な書類の準備、住宅ローンの残債確認、残置物の整理（残置物ごと買い取る契約か、売主が処分するか）は、契約前に必ず打ち合わせてください。

「買取保証付き仲介」という選択肢

一定期間は仲介で売り出し、期間内に売れなければ、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る「買取保証」付きの契約を提案する会社もあります。仲介の高値を狙いつつ、売れ残りのリスクに備えられる仕組みです。

ただし、保証される買取価格は、通常の買取価格と同じか、それより低いことが多く、仲介期間中の価格や条件は契約ごとに異なります。契約前に、保証価格、保証期間、価格が下がる条件を書面で確認してください。仲介で売れる場合には、仲介手数料が通常どおり必要です。

判断の手順

仲介の査定を2〜3社、買取の査定を2〜3社取る。
手取りで比べ、期間のコストも加味する。
急ぐ事情の有無、物件の状態、価格差をもとに決める。
迷う場合は、仲介で売り出し、期限を決めて買取に切り替える方法も検討する。

仲介での査定の比べ方は査定を比較する方法で詳しく説明しています。

よくある質問

買取と仲介の査定は同時に頼めますか？

頼めます。同じ会社が両方を扱っていることも多く、一度に数字を比べやすくなります。依頼時に、仲介と買取の両方の価格を出してほしいと伝えてください。

買取価格が低いと感じたら断れますか？

断れます。買取の査定を受けても、売却の義務は生じません。契約書に署名するまでは、他社と比較してかまいません。

買取の場合、譲渡所得税は変わりますか？

税金の計算は、買取でも仲介でも同じ譲渡所得の仕組みです。売却価格が低くなれば、利益も減るため、税額が下がる場合があります。

参考・公式情報

国土交通省 — 宅地建物取引業者の免許・処分の検索や制度情報
国民生活センター — 不動産取引に関する消費生活相談の情報
全国宅地建物取引業協会連合会 — 買取・仲介の相談